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一文說穿外匯自媒體的前途命運

2020-11-11 11:04:00

外匯自媒體該何去何從

自媒體目前在中國的互聯網生態里面已經是不可忽視的一部分了,無數的人加入到這里面來。何謂自媒體,就是人人都是媒體,只要注冊一個賬號就可以發文章?,F在外匯行業每天都有許多自媒體誕生,簡直是眼花繚亂,目不暇接。外匯自媒體的本質還是自媒體,所以也就不可避免的擁有自媒體的所有缺點,當下自媒體的口碑可不是太好,大眾對于自媒體從剛開始的新鮮,到目前給其貼上造謠的標簽,是怎么也撕不掉了?;ヂ摼W內容的游戲其實又回到了之前的幾大巨頭的格局,只有今日頭條一家脫穎而出。

為什么說自媒體的崛起可能僅僅是個錯覺呢?主要有幾個方面的癥結。

1. 成本極其低,說到底連個體戶都算不上。內容的權威性需要規模來背書,比如一個大型媒體隨意造謠是有成本的,內部有一套糾錯和制衡機制,自媒體單純個人,造謠的后果頂多換個賬號就是的。目前充斥網絡的謠言大部分都是自媒體所產生。

2. 標題黨盛行,謠言滿天飛。這個跟第一條原因有些相似,因為宣傳的需要,四處弄噱頭,標題聳人聽聞。動不動就是重磅,動不動就是代表外匯行業發言,等等不一而足吧。經常是標題很吸引,內容很失望。

3. 水平比較低下,質量不太高。外匯行業是有天然門檻的,不懂就是不懂,交易水平低就是低,假的真不了。這里有一個天然的悖論,就是利益導向問題。如果是聊交易操盤的,那么操盤水平好的每天操盤就夠累了,沒有哪個高手有閑心在電腦前碼字的。操盤的盈利收入遠比這種微信公眾號來錢快,也來得多得多。如果是聊外匯行業問題的,那么如果真的資歷深,很明白這里面的道,一般也在平臺做到很高層級了,沒有誰會去做口袋里沒幾毛錢的自媒體。所以很多個自媒體寫的全年的總結也好,明年的展望也好,感覺都比較外行,可能業內新進入的朋友不太覺得。我看了這么多,還就發現匯眼寫得比較深入和內行,畢竟人家是平臺里做到比較高階的了。而且現在外匯自媒體有一個很不好的毛病,就是特別喜歡自我吹捧,自媒體間的互相吹捧。這個虛的就是虛的,旁人看著其實不會一起陶醉的。當然這種炒作和借勢炒作是營銷手段之一,但是用過頭了,大家也就麻木了。

4. 閱讀疲勞,其實這是個很大的問題。通常關注量和閱讀量連十分之一都達不到,甚至幾十分之一。打開率越來越低,人們其實已經讀得乏味了。外匯行業真沒太多東西可寫,本身就是個真刀真槍操盤的事情。我相信所有自媒體現在都在翻著花樣寫,每天找題材都找得痛苦吧,甚至很多自媒體把以前的文章重新發布,而且大量的自媒體到處抄文章東拼西湊,特別是一些專注平臺鑒別的,還在把識別MT4這樣的老文章翻出來,實在沒什么新意。有些老說資金盤的,我都知道是抄哪些大公眾號的,其實就只一個寫手,哪里知道這些事呢。還不就是扒多個公眾號文章做點偽原創啊。

5. 閱讀量和評論造假嚴重。微信公眾號造假并不是什么新鮮事,QQ群也好,網上也好,到處都是微信閱讀量互刷群,小號價格也很便宜。不說外匯行業,就是其他行業,投放自媒體廣告的廣告主也是寥寥無幾的。其實做市場的,如果這點都不了解,真的不合格。

6. 廣告位過少,移動端的天然劣勢。相對于web網站,移動端的廣告可發布量簡直少得可憐。但是單價又不可能定得很高,傳統大媒體的價格也在那杵著。廣告位過少意味著收入過少,收入過少意味著很難堅持原則,很難堅持原則,又必然要損失口碑,然后又很難擴大團隊,如此一個惡性循環。

現在運營外匯類自媒體難似乎已成為一種共識

自媒體選擇做外匯市場交易資訊還是做外匯平臺信息和維權這塊,其實很有學問。有沒有人注意到,做外匯數據的可以有168、678、金十、華爾街見聞等等五六個網站并存,規模都不太小。而做外匯平臺信息和維權的就外匯110一家獨大?這五六年不知道倒下多少個跟外匯110網類似的了,比如黑平臺曝光網,外匯TV網等等太多了。其實還是由于這兩類不同的特點所決定的。外匯數據網站,用戶的訴求就是看數據新聞要快,全,所以誰在這一塊做得棒誰就勝出,而且每個用戶喜歡的快訊的側重點是不同的,很難有一家網站做得面面俱到,而且這樣的外匯快訊網站廣告還挺多,用戶進來不是看廣告的,就想好好的看看外匯最新快訊而已啊,廣告與用戶是沖突的。而外匯110網這種類型完全不一樣了,用戶訪問這個網站是想了解外匯平臺的信息的,看廣告也是想了解哪家平臺有實力,用戶好去開戶或者做代理。所以廣告與用戶并不沖突。所以這也是為什么IC Markerts、FXTM、XM、ACY等等平臺在外匯110網獲得巨大成功的原因。就像FXTM等平臺的銷售負責人所表達的,其他媒體如果能達到外匯110網百分之四五十的效果也好啊,其實這樣很恐怖。大家想想為什么新聞門戶可以是新浪網易等四大門戶并存,而社交就騰訊家的QQ和微信獨占,美食類點評就大眾點評獨占?其實外匯110這種模式是一種社交資訊,加上多年的口碑權威,用戶肯定是用腳投票,只需要選擇一家就好了。就好像咱們上汽車網站肯定是上汽車之家,其實這些信息易車網也有,愛卡汽車也有,但是都去汽車之家這是為什么?一旦社交氛圍形成,就容易形成頭部的馬太效應,要挪動何其難呢?特別是金融行業這種爾虞我詐的行業,中國人本來就互相不信任,就算有些水軍黑外匯110網,但是那也是給外匯110網擴大影響力和知名度而已。人都不傻,他會去分析,黑外匯110網的肯定是被擋財路的,而外匯110又這么多平臺入駐投放廣告,可見還是受大部分平臺商認可的,一般網友都會這么去分析。而且當外匯110網規模迅速擴大,人們天然的認為規模大可信度高,也會加速這一印象。

移動端重要嗎?重要,但是也沒想象的那么重要。外匯110網六年沒出移動端不還是迅速擴大嗎?這都是基于我們的一系列觀察和分析所選擇的。微信其實本身沒太多盈利,主要還是基于微信的生態圈在獲益。很多朋友動輒移動端,你有這個生態圈嗎?外匯行業天然的web屬性決定這個行業還是web為王。所有投資者做交易,肯定要用PC端MT4看盤分析的啊,手機分析下單的能有幾位呢?所以我們的用戶主要方式還是通過電腦PC操作的,平臺信息和維權真的好在移動端那小天地劃來劃去嗎?所以這是盡管我們沒有推出移動端,但是web網站的UV比2016年提高一倍的原因之一。

外匯類自媒體出路在何方?

自媒體要做好終將要往web端發展的,所有自媒體都知道自媒體推送文章是被動式,平時一篇文章可能有個一兩千閱讀量,這還算很好的了。但是人們其實不會去主動瀏覽你的公眾號。某篇文章閱讀量高,但是用戶主動來輸入網址點擊觀看,這里面的差距差了十萬公里的距離。這也是為什么有些自媒體辦展會和沙龍,往往是門可羅雀的原因,為什么外匯110網辦展會每次都是門庭若市呢?線上流量網站導入到線下,這是水到渠成的事情啊,而且口碑權威無與倫比。有些自媒體的web網站訪問量莫不是不太好見光的吧,這很正常的。不發展web網站,你的廣告很難做起來,一兩個公眾號廣告真的能養活嗎?其結果還是往代理商方向發展了,只是自媒體就變成個工具了,這其實是南轅北轍了。

但問題是發展web端,你準備好足夠的資金了嗎?同質化的方向基本沒太多可能,只能打差異化。微信公眾號其實是很大提高了你的能力,也掩蓋了你的實力的缺點。發展web端,就真的需要大量的真金白銀。這可真不是做個企業網站那么簡單了,比如說fx168和fx678還有金十,這些網站哪個沒有幾十上百人,每年上千萬到數千萬的開支。要產品做得好,研發工程師幾十上百萬很正常吧?想知道外匯110的團隊規模?我們1月份已經一百好幾了,深圳長沙兩個地方的團隊,明年還要建北京團隊,年底應該起碼200人吧。而且我們還養著業內最大的技術團隊,每月的開銷跟流水一樣。對了,你做到一定程度,就會發現各種需要花錢的地方,比如說業內很普遍的網絡攻擊啦,這塊我們一年的網絡防御投入就是一兩百萬上下。所以說這就是一個坑,而且深不見底。我們公司就差點被匯信這款產品玩死,太耗錢啦。

所以我不太認同有的自媒體目標定得不實際,就好像互聯網你搞個自媒體,就想打倒騰訊,顛覆百度一樣,很有點不自量力的感覺。其實這都是缺乏互聯網工作經驗,缺乏所有創業階段的全面的經驗所致的。如果在三四年前可能還有機會,現在門檻已經太高了,就好比我們辦展會就敢所有參展的每人補貼好幾百,久而久之,其他展會誰愿意去???沒有資金實力誰敢這么玩???線上用戶也可以這么補貼啊,我們就敢這么玩。目前階段沒有上億資本根本不要往這上面想。其實跟主流互聯網是一樣的,資本就是這么野蠻。

外匯自媒體完全可以做點實際一點的,貼近交易的事情,真正為用戶解決實際問題。又或者,不要想著要顛覆誰,利用這幾家流量門戶為自己導流,大家合作共贏才有發展。否則在微信上開枝散葉,哪天微信一不高興封殺所有外匯的,那豈不頃刻間啥都沒啦,這么多時間不都浪費了。

說重點了,外匯自媒體們在微信上的廣告難有很大前途,所以我們要為大家謀福利了,具體的,先賣個關子,以后會重點通知到位。

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