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自媒體時代,創業公司該如何做好內容營銷?

2021-02-04 16:27:01

“內容營銷”在“人人都是自媒體”的時代顯得愈發重要。什么是內容營銷?內容營銷是一種營銷策略。綜合各種關于”內容營銷”的定義,它包含了以下要素:


*內容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺。


*內容營銷要轉化為為用戶提供一種有價值的服務;能吸引用戶、打動用戶、影響用戶和品牌/產品間的正面關系。


*內容營銷要有可衡量的成果,最終能產生盈利行為。


2016年,內容營銷將會進一步拓展,創業者需要在以下6個方面,關注內容營銷的6大趨勢:


1、打造“內容性產品”,讓產品成為社交誘因


已有不少產品經理意識到:內容營銷要從產品端抓起。在產品醞釀之時,就注入“內容基因”,打造“內容性產品”,形成自營銷。


通常而言,“內容性產品”有以下特點:


*賦予目標用戶一種強烈的身份標簽,讓他們有社群歸屬感。


*消費者在選擇購買這個產品時,就有種情緒共鳴(而不是使用后)。


*當內容植入產品,產品成為了一種實體化的社交工具。用戶使用該“社交工具”,首先和產品產生了最直接的、第一道互動;然后和其他人因該產品,碰撞出了各種故事。


2、成為購買鏈條中的一個體驗環節,力求帶來更好的用戶體驗


那些認識到內容營銷重要性的公司,已把“內容營銷”作為用戶購買流程中的一個體驗環節,為增強用戶體驗服務。用戶通過公司的內容營銷,或再次感受產品的內涵、理解產品帶給自己的利益,甚至強化或重啟一種生活方式,從而形成品牌粘性,進行二次(循環)購買。


3、“讓普通人影響普通人”+“重度區隔化”


*“讓普通人影響普通人”


公司在發動內容營銷戰役時,真實、有個性的普通人愈發成為關注對象。普通人不再是由一個個人口統計學指標數據堆砌而成。他們有著情感豐富的內心世界。讓普通人影響普通人,從而產生情感共鳴。


*“重度區隔化”


誰抓住了年輕人(通常指90后、00后),誰就能吃住未來最大的紅利。所以,越來越多的品牌在進行內容營銷時,會主動迎合年輕人的口味。如今,“年輕群體” 喜歡消費的內容,已有了區隔性較強的文化標簽,并有一定的“代際感”。在這里,要特別提到“二次元”這個群體,它主要存在于年輕人中。


到2017年,中國泛二次元用戶預計將突破3億人,其中核心用戶群會超過8000萬人。


4、準媒體+富媒體


專業媒介和品牌媒介之間的界限正日益消弭,公司已可成為自身的媒體發行商。在經歷了“微博熱”、“微信熱”后,品牌主們對“自媒體”的布局也趨于理智:呈“富媒體+準媒體”態勢。這源于各種社交媒體平臺不斷興起(富媒體),且大多小眾化、個性化(準媒體)。


2015年,不少公司在自媒體上的布局,開始以“官網”為軸心,然后再根據其它社交媒體平臺的不同屬性,打造風格差異的自媒體,最大化該平臺的人口紅利。這一探索,在2016年將會深入。


5、與技術融合,讓內容更有質感、體驗感


數字營銷技術的進步帶來創意的突破。每年,內容營銷都會有新的表現形式?!皟热莺图夹g的融合”,讓內容更有質感、體驗感。


科技能革命性地改變新產品的創意效力。但是,讓用戶被品牌的情緒感染、打動,才是關鍵。在大數據和科技盛行的今日,各位營銷者或許應該冷靜一下,想想在追求數據與趨勢的同時,自己的品牌是否印記了創意的靈魂與情感。


6、“職業UGC”


UGC(User- generated content)是每個社會化營銷人追求的目標之一。盡管,在探索怎么產生UGC的道路上,出現了大量的UGG(“User-generated grass”,即用戶生成的“草”。泛指粉絲們的吐槽、發表無關痛癢感慨的口水話、發小廣告等)。2015年,出現“職業UGC”。


“職業UGC”和PGC不同?!奥殬IUGC”的主體并不是專家,只是某個垂直領域的深度愛好者/發燒友。他們的身份本質仍是粉絲。但是,他們生產的內容已有了一定門檻,并可變現。


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