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60%自媒體月收入不足10000?這里有史上最全的自媒體變現攻略

2020-11-05 12:54:04

最近有眾多自媒體大號獲得了投資,消息傳來,仿佛為這個資本寒冬帶來了幾分暖意。然而,新榜11月17日發布的《自媒體人生存狀態調查報告》,卻當頭給自媒體們澆了一桶冷水。


根據這份報告,超過60%的自媒體目前月營收入不足10000元,而許多業內人士甚至表示,真實的狀況可能比報告的結果還要糟糕。報告還反映,只有不到50%的自媒體實現了盈利,近半數自媒體個人月收入不足5000元。




看自媒體文章的人很多,自媒體卻賺不到錢,歸根結底,這說明了許多自媒體缺乏有效的盈利模式設計。


新榜的報告也證實了這一點:在“你覺得做自媒體最難的是……”這一問題上,30%的人選擇了“規劃成熟的商業化變現模式”。




擁有流量之后如何產生商業價值,這在互聯網出現之后就一直是一家公司必須面對的問題。在目前的自媒體領域,也有一些成功變現的案例。


本文收集了這些自媒體的變現方式,并加以整理,歸納了5類共11種商業模式,基本上囊括了目前行業內行之有效的方法,希望能夠幫助自媒體運營者早日鎖定自己的盈利模式,跳出盈利不足萬元的“怪圈”。



1 廣告


具體來說分為三類:平臺廣告、自營廣告和原生廣告。


1.1 平臺廣告


模式:通過展示內容平臺所分配的廣告內容,而獲得相應分成的方式。


前景:在新榜的報告中,這部分的收益占39.25%的比例,是最多自媒體的主要收入來源。特點是運營方式簡單。從自媒體圈內的討論來看,微博自媒體的廣告分成、微信公眾號的廣點通以及頭條號平臺的頭條廣告,收益是相對比較好的。


1.2 自營廣告


模式:在自己的文章內部或廣告位中展示客戶的廣告,賺取廣告費。


前景:自營的廣告一般要比平臺接入的價值高。目前許多微信大號的頭條廣告位置報價都已達到10萬元級別。但是,能拉到廣告的自媒體目前肯定只是一小部分。


1.3 原生廣告


模式:比較通俗的解釋就是,根據投放媒介和自媒體本身的風格調性,定制商業信息。例如,同道大叔的廣告可能是一條與星座相關的微博,商務范的廣告則是與政商熱點高度貼合的一篇圖文并茂的文章等。


案例:顧爺、深夜發媸、故宮淘寶等


前景:這種廣告方式對賬號本身的要求極高:在行內具有一定話語權;擁有持續不斷的生產原創內容的能力;粉絲粘性較強。


1.4 贊賞


模式:閱讀完一篇文章后,讀者可選擇性進行付費,以表達對于作者的肯定與支持。


前景:由于收入少,無法單獨作為一種盈利方式。


案例:微博打賞、微信公眾平臺以及頭條號平臺的贊賞



各主流自媒體平臺所能提供的廣告業務



2平臺補貼


最初主要出現在視頻類平臺上。目前,在圖文類內容的平臺方面,由于各大平臺對優質作者的爭奪非常激烈,也出現了類似的做法。


2.1 優土“合享計劃”


在視頻領域,騰訊、優土集團(現更名為“合一”集團)相繼宣布一系列來扶持視頻PGC,其中優酷土豆推出的“合享”計劃反響較大。表現突出的視頻自媒體可以與平臺簽約獲得現金和投資。




2.2 “千人萬元”計劃


頭條號平臺上的原創頭條號可以申請,入選計劃的自媒體每月可獲得10000元的現金補貼。


根據頭條號官方公布的消息,這個計劃的申請條件還是比較嚴格的:




2.3 稿費


騰訊大家、百度百家、搜狐等自媒體平臺為自媒體提供稿費,這也可看作為一種平臺補貼的方式。


3電商


在新榜的調查中,只有3.85%的受訪者表示收入來源主要是電商。雖然比例較小,但是電商也逐漸成為一種盈利模式,越來越受到自媒體的重視。


3.1自主開發


模式:主要包括淘寶店和微信接入店鋪(微點、有贊等)兩種。無論哪種,都是把粉絲轉化成直接的消費者,導流到店鋪中。


案例:微博+淘寶店


陸琪在微博上有2400萬粉絲,同時經營了一家專營水晶的淘寶店,店鋪宣傳的主要依托微博的粉絲力量。




案例:微信公眾號+微店


羅輯思維在微信公眾號領域被視為自媒體標桿,影響巨大,所以其銷售扎根于微店。




3.2 外部導流:


模式:主要依托于CPS聯盟,即以實際產品銷售量來計算廣告費用的一種廣告

模式。在自媒體盈利中,這種模式其實就是站長cps及淘寶客在微信上的應用,即通過在微信平臺上賣東西,將微信粉絲流量轉化為購買力,從中提成的微商模式。


案例:眾推+微信公眾號


擁有一定影響力的微信號,可在眾推網上選擇合適的產品,將其引入到微信公眾號里,廣告收入按照實際銷量計算。




前景分析:微商CPS模式的收入相對較低,更適合賺零花錢。除了收入方面,曾出現過不少第三方平臺作弊的案例,導致CPS模式的口碑不佳。而且這類聯盟提供的商品一般品質不高?;谝陨蠋c,自媒體人較少把CPS模式納入考慮范圍。


4增值服務


增值服務,是指自媒體為用戶提供超出常規服務范圍(例如分級別的圖文閱讀、音視頻觀賞權限等)的服務,例如羅輯思維的付費會員服務,以及微信公眾平臺即將推出的付費閱讀服務。


4.1 案例:羅輯思維付費會員


4個月內入賬千萬會費,一周之內招到2萬會員,為深挖社群經濟打下基礎。其普通會員的一年費用是200元,鐵桿會員的一年費用是1200元。加入會員后的用戶,能夠享有和羅胖親密交流、優先參與會員圈子活動、商家優惠等福利。




模式要解:通過意見領袖的個人魅力、興趣劃分等方式聚集起一個擁有共同目標或價值觀、歸屬感極強、可產生商業價值的社群,在此基礎上向組織內外部做更多方式的商業延伸。


前景:最近一批獲得VC青睞的自媒體,也能看到這一變現模式的痕跡。如靈魂有香氣的女子聚焦了一群購買力極強的都市中產階級女性,不僅在內容上提供與這一群體緊密相關的話題,也建立了購物、情感、旅行等各類女性小組,組織香蜜讀書會、香蜜趴等各種線下活動。從目前來看,這一模式還有待成熟與發展。


4.2 付費閱讀


增值服務的另一種形式。在幾大自媒體平臺中,微博率先進行了探索,于今年7月上線了付費閱讀功能。滿足條件的作者在成功申請成為微博付費閱讀作者后,可使用付費閱讀功能,將自己發布的部分文章設置為付費訂閱模式,只有付費購買的用戶才有權限進行查看。但目前使用的自媒體數量較少。




微信在今年8月首次公布了原創保護機制,付費閱讀將成為一項重要的激勵機制。但迄今為止,尚未見到有公眾號開通這一功能。




5游戲


將流量引入網絡游戲,讓消費者為游戲體驗、虛擬物品等“商品”付費,在如今的互聯網行業中已經成為一種相當主流的商業模式。


以騰訊為例,其2015Q2財報顯示,季度總營收234.29億,游戲業務收入129.7億,占到總額的55.3%強。騰訊在QQ時代其實很早已經成為了巨型的互聯網流量入口,但是直到引入網絡游戲才找到了將免費用戶轉變為消費者的關鍵。


案例:泥巴怪未來星


泥巴怪是一家小型的網絡游戲開發運營商,其開發的“圍住神經貓”于2014年7月在微信朋友圈中廣為流傳,成為了當時自媒體界普遍關注的現象級事件。并帶動了一陣“社交游戲”的熱潮。


模式:游戲內容通過用戶的社交渠道進行病毒化傳播,迅速導入批量用戶。并基于網絡游戲成熟的變現體系實現變現。





前景:神經貓目前已成為微信公眾平臺上不可復現的孤例,微信小游戲熱也迅速降溫。


目前看來,這個模式主要有以下幾個問題:


1.用戶導入游戲后仍需設計盈利模式,鏈條長;


2.開發、維護游戲的門檻較高;


3.微信公眾平臺對開發接口加強監控,“病毒”小游戲已無可能再現“神經貓”級的火爆。


6為商業產品導流


在這一類情境下,自媒體主要服務于其母體組織,為其帶來流量,并憑借現成的商業模式產生價值。這類做法嚴格來說已不屬于“自媒體變現”,但通過內容帶來流量乃至激活品牌的作用,時有四兩撥千斤之效。對于自媒體運營與商業模式設計,也有可資參考之處。


案例:杜蕾斯、MINI中國、海爾、萬達集團等。



7結論


正如此前引起圈內熱議的文章《只做微信公號的你,正在輸掉內容創業的下半場》中所說,自媒體行業正在進入一個多元時代,越來越多的自媒體將選擇多個平臺進行內容分發。


在這樣的局勢下,不同平臺也爭相推出吸引優質內容資源的新政策,客觀上豐富了自媒體變現的手段。例如微信能夠接入企業產品服務,并直接解決支付需求;頭條號提供現金補貼;搜狐媒體平臺能夠為簽約自媒體提供集結出版的服務;百家號可以直接接入百度聯盟的廣告等。


這些政策背后對應的商業模式也各有利弊,需要結合自媒體生產特長選擇其所側重的平臺。如果在某一平臺持續運營卻無法產生與其平臺特點相適應的商業模式,也可以拓展眼光,看一看在其他平臺是否有新的紅利產生。



文章來源于:媒記(ID:dnmtzj)

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