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自媒體IP時代來臨?吳曉波給這個號估值3000萬!

2021-02-19 08:48:13


李筱懿(左)和陶妍妍作為搭檔,是“靈魂有香氣的女子”公號背后的靈魂。


日前新榜獲得獨家消息,由知名暢銷書作家李筱懿和搭檔陶妍妍成立的公號“靈魂有香氣的女子”獲得首輪300萬融資,估值3000萬,投資方為吳曉波發起成立的獅享家新媒體投資基金,雙方已簽完合同。


自媒體的融資已經不是新鮮事,但“靈魂有香氣的女子”此次獲得融資,還是顯得有些不同。三人創始團隊,五十萬用戶,一個2C端的內容類公號,如何在短短的一年多時間里做到估值3000萬?


據李筱懿介紹,這個公號定位中產女性,用戶年齡大都在25~40歲,生活在都市之中,文化水平不錯,消費能力較強,同時人生也面臨生活、工作、情感等多方面的困擾。共同成長,成為李筱懿給這群女性描繪的走出困境的愿景。


繼《靈魂有香氣的女子》這本百萬級暢銷書之后,《美女都是狠角色》銷售量也達到數十萬。源源不斷地內容生產,不僅滿足了公號日常的發布需求,也為書籍積累下大量素材。


更具商業想象空間的是衍生品的開發?!睹琅际呛萁巧芬呀洷话不浙y鵑影視買下版權,2016年初將推出同名網絡劇,同名手游也在開發中,將與網絡劇同步推出。另外,據李筱懿介紹,《靈魂有香氣的女子》的舞臺劇版權也已經被國內某制作班底買下,目前已進入劇本改編階段。


除了文字,李筱懿和她的團隊很快將涉足于音頻和視頻產品的開發。其中音頻方面已經與喜馬拉雅FM簽訂合作協議,開發網絡廣播產品;而視頻方面,將作為吳曉波投資自媒體矩陣中的一員,參與到和愛奇藝合作的“大頭頻道”。


至此,一個自媒體IP已經呼之欲出。


目前絕大多數自媒體人的盈利方式都是廣告或軟文,這種實質上的流量變現模式也面臨著巨大的困境。它極度考驗作者持續的內容生產能力,同時作為一種盈利方式,軟文、廣告的空間也非常有限。


定位城市中產階級女性,圍繞作者進行的IP開發,將“靈魂有香氣的女子”與其它自媒體的區別開來,此次資本的認可也展示出這條道路的商業潛力。自媒體IP時代即將來臨?或許李筱懿和她的團隊可以給自媒體人更多啟發。




“最大的挑戰是跑贏時間”

文 | 張恒





電商要有所為有所不為



兩本暢銷書《靈魂有香氣的女子》和《美女都是狠角色》,給她們帶來巨大的名聲,也給公號在早期的成長帶來不少便利。但隨著公號的壯大,又會反哺圖書及其他產品的銷售。


新榜:作為暢銷書作家,現在轉型自媒體創業,IP開發方面有什么計劃或想法?


陶妍妍:公號的名字來源于《靈魂有香氣的女子》那本書,這本和《美女都是狠角色》的版權開發都已經敲定,另外《靈魂有香氣的女子2》也正在對接出版商,我們希望把“靈魂”這個IP發酵做大,畢竟單純靠賣書商業前景有限。


李筱懿:陶妍妍以前從事影視方面工作,也是一個暢銷書作者。長遠來說,我們已經開始接洽一些電視臺和影視制作公司,嘗試利用大數據去分析城市中產階級女性關心的話題,然后進行相應的內容創作。


“靈魂有香氣的女子”是一個以文字連接起來的社群,但我們想做的是中國中產階級女性成長社群,不僅關心她們的思想、感情,還關心她們日常生活的柴米油鹽,這在我們的公號中都有反應。


新榜:在商業模式的設計上,你們有哪些探索?


李筱懿:我和妍妍走到目前最大的一個感受就是尊重市場規律。


我們的商業模式第一塊是媒體,首先是我們的圖書產品,當然還包括由此改編的影視劇、舞臺劇等。然后就是“靈魂有香氣的女子”這個公號,這是我們和粉絲聯系的重要平臺。還有就是音頻和視頻產品。第二塊是電商嘗試,但一定是建立在成熟IP基礎上的。


陶妍妍:電商不應該是一個目的,而應該是一個水到渠成的東西,讀者喜歡你,希望和你用一樣的東西,這時候電商就是一個自然的延伸了。電商也是有所為有所不為的,我們是文字鏈接情感,直接談購買情感上會有隔膜,所以會謹慎嘗試。


但是,我一直有一句話,“沒有購買,就沒有青睞”。人和人通過商品的購買可以產生更緊密的聯系,免費的大家往往不重視,相信很多人深有感觸。


另外一個做電商的考慮,是承認商業之美。有人會說你怎么去賣東西呢?多low啊。我們不這么認為,商業本身是有價值的,美好的東西大家都喜歡。對于推出的產品,我們都是很真誠地推薦,盈利并不是第一目的,分享才是核心訴求。如果只考慮賺錢的話,做淘寶更直接,我們也不用花費很大力氣去做IP、做社群。





女性用戶的成長比成功更重要



暢銷書作家的身份給她們在社群建設上提供了諸多便利,線下的讀書會與線上的社群互為補充,讓香蜜會和香蜜趴具有極高的活躍度。圖為香蜜趴合肥花藝活動現場照片。


新榜:說到社群,“靈魂有香氣的女子”社群建設目前如何?公號的內容設計上如何契合社群建設?


李筱懿:社群建設已經在進行中了,此次融資完成之后,將很快做視覺識別系統的換裝。目前我們已經確定了社群的核心宗旨“女性的成長比成功更重要”,以后的內容、運營、廣告等都會圍繞這個核心。


目前,我們第一條都是情感爆文,大家都比較喜歡的話題,但又不是那種無病呻吟的心靈雞湯,里面有很多智慧的東西,閱讀量基本在十萬加。第二條已經形成了固定的欄目,閱讀量會低很多,但是更聚焦。


還有一些固定的欄目,都有不同的定位。我們有個欄目叫“看世界”,它是幫女性拓寬眼界的,以后可能對接一些旅游產品;其他還有“妙幫手”、“香蜜問”、“有意思”、“生活日”等,為不同的商業合作留下了端口。


對這些細分領域劃分之后,社群框架一下就出來了。


另外作為暢銷書作家,我們還有一個獨特的優勢,在全國各地都有我們的讀者會,在線下我們已經進行了十幾二十場的線下活動。這個是橫向的進行地域的劃分,在各個城市又根據興趣不同進行縱向劃分,組建不同的興趣小組。


陶妍妍:我們還有個欄目叫“香蜜趴”,也是我們社群建設中線下活動的一種形式。它能夠讓全國各地的香蜜看到其他人的生活狀態,體現一種樂活精神,也會成為我們明年線下工作的一個重點。前段時間,杭州一個金庸先生書房改造的“金庸茶室”跟我們聯系,希望進行合作。


對于社群建設,我們認為一定要把社群線下化,單純線上的交流還是有點飄。接下來我們還會組織香道、珠寶鑒定等和我們用戶氣質比較相符的活動。


李筱懿老師最近也一直奔波于全國各地,其實就是把自己送給香蜜看看。在組織建設上,我們會在各個城市設立小組長,讓他們進行自我管理,然后有可能的話再劃分興趣小組。我們對這件事還是很有信心的,假以時日,成功可能性很大。


新榜:線下社群需要更高的組織和維護成本,你們怎么解決這個問題?


李筱懿:我們很幸運,又要談到自己作為暢銷書作家身份的獨特優勢。我和很多地方的香蜜讀書會溝通的時候,發現她們真的很熱情?,F在我們推出的香蜜趴和香蜜會,其實基本不太需要我們的介入,都是由他們自發組織完成的。


比如很多香蜜對插花、香道這些感興趣,我們會發個招募貼尋找合適的線下合作對象,帖子發出來之后,報名合作的線下機構非常多。在甄選的過程中,我們會非常嚴格,對于場地、環境、交通等都有要求,并且會提出拒絕強烈商業意味的露出。


我在跑各地的讀書會的時候,也會現場建立一個群,選出來班長,實現一定的自我管理。





只賣有情懷的東西



與“羚羊早安”合作的主題定制絲巾,獲得了不錯的反響,這種商業化的試水讓她們走出從賣書到售賣影響力的重要一步。


新榜作為一個定位在城市中產階級女性的公號,對女性經濟你們怎么看?


李筱懿:很多人說女性的錢好賺,所以當大家都進來的時候就成紅海了。你要有足夠的獨特性和有吸引力的產品才有可能。比如羅輯思維,他們的口號就是“有趣,有種,有料”,然后圍繞這個核心打造一些產品。我們是圍繞城市中產階級女性的品味、興趣做一些嘗試,像絲巾、珠寶。


因為缺乏經驗,所以我們想先做市場測試?,F在的“好東西”欄目就是一個專注于推薦女性創業產品的平臺,比如瘦身果汁啊、瘦腿襪、香薰產品等等,通過在公號中的推送,結合點擊量、商鋪的銷量等數據,可以讓我們知道這款產品是否適合我們這個社群。


陶妍妍:其實女人的錢也未必好賺,今年淘寶的數據不是說網購的男性已經超過女性了嗎?90后的男孩子比女孩子更喜歡網購。而且這個時代也在改變,海淘的流行,一方面說明我們對更好的物質生活有需要,另一方面也說明商業從大規模的售賣到基于人的個性化推薦,我們愿意相信那些專業人士推薦給我們的東西是有品質保證的。


公號是一個帶有個人色彩的平臺,吸引的人群是不同,因而適合售賣的東西也不一樣。各個平臺特性各有不同。如果是喜歡時尚,我更有可能去看“石榴婆報告”或者“黎貝卡的異想世界”,我們這邊可能更適合賣一些有情懷的東西。比如我們的珠寶,以后會放出設計師的手稿,采訪設計師本人,然后采用預定的方式降低風險。


新榜去年策劃的“泰國游”今年會持續嗎?


李筱懿:我們正在策劃,這次會放在皖南地區,一方面這邊秋季楓葉景色遠近聞名,另一方面,皖南地區國學文化深厚,我們會把旅游和修身大課進行結合。我和妍妍比較擅長的是講女性的寓言,我是從民國女性人物,妍妍是從電影中,去告訴女性如何進行關系管理,如何修煉自己。


線下旅游我們并不打算作為一個贏利點,它更重要的意義在是一個溝通交流的平臺。


陶妍妍:比較高的定價會造成一個門檻,只有少部分忠誠度比較高、經濟消費水平高的人才會成為潛在的用戶。這部分都市女性,她們掌握了很多的資源,也需要一個平臺結識跟自己處于差不多水平的同伴。


除了平臺的價值,我們設計的課程也是很有價值的。這次皖南的修身大課上,李老師會講女性身心靈修煉的課程,還會請一些徽學專家,從徽學講到傳統文化,講到修身養性。我們想打造的是一個度假產品,和一般的旅游產品并不一樣,它強調符合社群的調性,符合我們這個群體的需求。





我們不愿意把自己稱為“情感號”



以上是“靈魂有香氣的女子”近期閱讀不錯的部分文章,根據新榜的監測,她們至少已經發布了超過38篇10萬+以上的文章。


新榜:情感是一個普遍性的訴求,你們是否會在這方面深耕?


陶妍妍:我們的香蜜問欄目就是針對后臺留言的那些女性情感問題,這里面也有一個摸索的過程。一開始是把后臺留言整合之后發出來,效果很差。畢竟大家都喜歡吐槽,但沒人喜歡看別人的負能量。反思之后,改成由我和李老師回答,把她們往成長的方向上引導。情感困惑是一種普世性的問題,喜馬拉雅電臺開通之后,我們會做更多嘗試,電臺的容量更大,而且更適合做情感問答。


李筱懿:其實一直做到現在我們都不愿意把自己稱為“情感號”,我們也一直努力把自己同情感號區隔開來。我和妍妍有一個共識,如果天天只是教別人怎么斗小三、怎么和婆婆相處、怎么黏住老公,自己會覺得特別沒有價值感。我們把自己定位成“女性成長號”,就是想告訴大家,女人的生活中不只有老公、孩子、情感,還可以有自己的事業。


也許走情感問答會有更多粉絲,但我們覺得肯定不如現在的粉絲質量這么高。


新榜:你們認為未來最大的挑戰是什么?


陶妍妍:最大的挑戰是自己的學習能力。時代變化太快,你能否理解這種變化很關鍵。下一個階段,我們想做的事情更多,比如技術開發、視頻制作等等,拿到融資之后,會有更多的年輕人加入我們,我們也需要向他們學習。


李筱懿:最大的挑戰是時間?,F在媒介的發展和整個環境的變化都是日新月異的。有時候決定你是否成功的不是你這個人多么勤奮、多么聰明,而是你是踩在那個正確的時間節點上。我們現在就是和時間賽跑,希望在這個時間節點上搭建起一種架構,跑贏用戶的需求。微信會紅多久,網絡廣播什么時候爆發,這些東西都不是個人決定的,我們所能做的就是努力往前,跑贏時間。


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